De fleste annoncer, der ikke bliver lejet ud, fejler ikke på prisen. De fejler, fordi den, der kiggede, ikke kunne få svar på et helt basalt spørgsmål — hvad følger med, hvor står det henne, og hvordan får jeg fat i det — og derfor scrollede videre til den næste. En forespørgsel koster den, der skriver den, tre minutter og lidt overvindelse. Din annonce skal gøre den beslutning nem.
Herunder er de ting, der rent faktisk gør en forskel, i den rækkefølge de betyder noget. Det tager en halv time at gøre det ordentligt én gang, og så virker annoncen i årevis.
1. Billederne afgør, om nogen overhovedet klikker
Billedet er det eneste, en bruger ser, før de beslutter, om din annonce er værd at åbne. Annoncer med mindst fire billeder får omtrent dobbelt så mange forespørgsler som annoncer med ét. Det kræver ikke et kamera — en telefon fra de sidste fem år er rigeligt.
- Fotografér i dagslys. Aldrig med loftslys om aftenen, og aldrig med blitz.
- Ryd op først. Det tager to minutter og ændrer indtrykket fuldstændigt.
- Tag det første billede, så man kan se hele tingen. Detaljer kommer bagefter.
- Vis også det, der ikke er perfekt — ridsen i lakken, den slidte kant. Det sparer en akavet samtale ved afhentning.
- Fotografér tilbehøret, hvis det følger med. Folk tror det ikke, før de ser det.
Det første billede bliver brugt som forsidebillede overalt: i søgeresultatet, på din profil og i linkforhåndsvisningen, når nogen deler annoncen. Vælg det bevidst.
2. Skriv prisen med den rigtige enhed
En lejlighed prissættes pr. måned, en varevogn pr. dag, et festtelt pr. døgn og en boremaskine pr. dag. Vælger du den forkerte enhed, ser prisen enten absurd høj eller mistænkeligt lav ud, og begge dele koster dig forespørgsler. Hvis du er i tvivl, så tænk på, hvordan folk vil sige det højt: „hvad koster den om dagen?“
Sæt prisen efter, hvad tilsvarende ting koster i din by — ikke efter hvad tingen kostede, da du købte den. Søg på Lejested inden du udgiver, og kig på de tre-fire nærmeste annoncer. Ligger du 20 procent over dem uden at have noget ekstra at byde på, bliver du ikke ringet op.
3. Beskrivelsen skal besvare de spørgsmål, du ellers får
Læg mærke til, hvad folk spørger om i dine første par udlejninger, og skriv svarene ind i annoncen. Efter tre udlejninger har du en beskrivelse, der besvarer 90 procent af spørgsmålene, før de bliver stillet — og så bliver forespørgslerne konkrete i stedet for indledende.
- Hvad følger med, og hvad gør ikke. Vær eksplicit om det, folk plejer at antage.
- Hvordan foregår afhentning og aflevering, og hvornår kan du.
- Hvad kræver det af lejeren — kørekort, duelighedsbevis, en trailer, en 400V-tilslutning.
- Hvad koster det ekstra. Kilometer ud over det inkluderede, rengøring, levering.
- Hvad du forventer, når tingen kommer tilbage.
4. Udfyld specifikationerne
Felterne under kategorien — kvadratmeter, årgang, kapacitet, vægt — er ikke pynt. Det er dem, søgefiltrene bruger. Udfylder du dem ikke, forsvinder din annonce, i det sekund nogen sætter et filter. En lejlighed uden antal værelser dukker aldrig op, når nogen søger efter tre værelser, uanset hvor god annoncen ellers er.
5. Svar hurtigt — det er synligt
Din profil viser din svarprocent og din gennemsnitlige svartid. Det er ikke for at presse dig; det er, fordi lejere gerne vil vide, om det er spild af tid at skrive. Et kort svar samme aften er bedre end et grundigt svar tre dage senere — også når svaret er nej.
Et „nej, den er desværre optaget i den uge — men ledig fra den 21.“ tager tyve sekunder og giver dig ofte udlejningen alligevel.
De tre ting, folk spilder tid på
- At skrive en lang, sælgende overskrift. Skriv hvad det er, og hvor det er. „Ford Transit kassevogn — 11 m³“ slår „SUPERTILBUD!! Flot vogn!!“ hver eneste gang.
- At bruge en time på at formulere sig pænt, men uden at nævne prisen for levering. Det konkrete slår det velskrevne.
- At gemme oplysninger til „dem der er seriøse“. Der er ingen, der skriver for at få lov til at spørge om prisen.
Tjekliste, inden du trykker udgiv
- Mindst fire billeder i dagslys, og det bedste ligger først.
- Rigtig prisenhed, og prisen er tjekket mod tilsvarende annoncer.
- Alle specifikationsfelter under kategorien er udfyldt.
- Beskrivelsen siger, hvad der følger med, og hvad der ikke gør.
- Afhentning, depositum og eventuelle tillæg står sort på hvidt.
- By og postnummer er korrekte — ellers finder ingen dig på kortet.
Når annoncen er ude, så lad den ligge i mindst to uger, før du ændrer på prisen. Giv den en chance for at blive fundet — og brug de første forespørgsler til at gøre teksten skarpere.
