Prisen er den eneste ting i din annonce, som alle læser. Sæt den for højt, og du får ingen forespørgsler — og du finder aldrig ud af hvorfor, for folk skriver ikke for at fortælle dig, at du er for dyr. Sæt den for lavt, og du udlejer noget, der er 12.000 kr. værd, for 90 kr. i døgnet til nogen, der ikke behandler det som noget, der har kostet penge.
Start med genanskaffelsesprisen
Den mest brugbare tommelfingerregel for udstyr er en til to procent af genanskaffelsesprisen pr. døgn. Genanskaffelsesprisen er, hvad det ville koste at købe tingen i dag — ikke hvad du gav for den i 2019.
- Boremaskine til 4.000 kr. → 40 til 80 kr. i døgnet.
- Havetraktor til 28.000 kr. → 280 til 560 kr. i døgnet.
- Kamerapakke til 60.000 kr. → 600 til 1.200 kr. i døgnet.
- Festtelt til 45.000 kr. → 450 til 900 kr. i døgnet.
Ligg i den lave ende, hvis tingen er nem at bruge, tåler en del og er let at erstatte. Ligg i den høje ende, hvis den er skrøbelig, kræver oplæring, eller hvis du selv bruger tid på hver udlejning.
Regn din tid med
Det er her, de fleste forregner sig. En udlejning af et festtelt er ikke en pris for et telt — det er to timers opsætning, en times nedtagning, kørsel begge veje og en halv time med at pakke og tjekke. Er din pris 2.200 kr., og bruger du fem timer, tjener du 440 kr. i timen minus slid og brændstof. Det er stadig fornuftigt. Er prisen 900 kr., er det ikke.
Spørg dig selv: hvis der kommer en forespørgsel i morgen, gider jeg så? Er svaret nej, er prisen for lav.
Byg en rabattrappe
En lang udlejning er langt mindre arbejde pr. dag end en kort. Du udleverer og modtager kun én gang, uanset om det er to eller ti dage. Belønn det — det giver dig færre overleveringer og mere indtjening.
- 1 døgn: fuld pris.
- 2–3 døgn: 10 procent rabat på det samlede beløb.
- 4–6 døgn: 20 procent.
- En hel uge: betal for fem døgn.
- En hel måned: betal for femten døgn.
Skriv trappen direkte i annoncen. Så slipper du for at regne det ud i hver eneste besked, og lejeren kan selv se, at det kan betale sig at tage den ekstra dag.
Tjek markedet, ikke din mavefornemmelse
Inden du udgiver, så søg på Lejested efter det samme i din by, og kig på de tre-fire nærmeste annoncer. Er der ingen, er det et signal om, at du enten har fundet et hul i markedet eller noget, ingen efterspørger. Er der ti, skal du enten ligge under dem eller kunne forklare, hvorfor du ligger over — bedre stand, mere tilbehør, levering inkluderet.
Fire prisfejl, der koster forespørgsler
- Forkert prisenhed. En pris pr. måned på noget, folk lejer pr. dag, ser enten absurd ud eller mistænkeligt billig.
- Skjulte tillæg. Levering, rengøring og kilometer skal stå i annoncen, ikke dukke op i tredje besked. Det er den hurtigste vej til, at nogen springer fra.
- Depositum, der er højere end tingens værdi. Det signalerer mistillid, før I overhovedet har talt sammen.
- En pris med et decimaltal. 275 kr. virker overvejet. 274,50 kr. virker som et regneark.
Juster, men ikke i panik
Lad annoncen ligge mindst to uger, før du ændrer prisen. Får du visninger, men ingen forespørgsler, er prisen sandsynligvis for høj — eller også mangler beskrivelsen et svar. Får du hverken visninger eller forespørgsler, er det ikke prisen, det er billederne og overskriften.
Og husk sæsonen. Et festtelt er noget værd i juni og ingenting i november. En autocamper koster det dobbelte i uge 29 af, hvad den gør i uge 41. Det er ikke urimeligt — det er sådan, udlejning virker.